定錨效應

定錨效應（英語：Anchoring Effect，或focalism），又稱錨定效應，心理學名詞，是認知偏差的一種。

定義

人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。

舉例

假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。

A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。

發展

定錨效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼尔·卡内曼進行觀察，並以加以理論化。

他們要求參加者在5秒內計算${\displaystyle 1\times 2\times 3\times 4\times 5\times 6\times 7\times 8}$ 或${\displaystyle 8\times 7\times 6\times 5\times 4\times 3\times 2\times 1}$ 。由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。正確答案是40320。^[1]

在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。

參考文獻

1. Tversky, A. & Kahneman, D.（1974）. "Judgment under uncertainty: Heuristics and biases" （页面存档备份，存于互联网档案馆）. Science, 185, 1124–1130.