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一月 27, 2023
承諾升級, 英語, escalation, commitment, 是一種行為模式, 指稱當某個體或團體面對日益增高的負面結果, 反而會持續合理化既存的決策, 動作和投資的現象, 而非改變它們, 這種行為模式的本質在於沉没成本謬誤, 此謬誤被經濟學者和行為科學家用來描述, 當人們證實先前累積的投資額, 沉沒成本, 都已經浪費掉了, 反而會因為覺得過去已經投入而且不能回收的成本很, 浪費, 因而做出不理性的選擇, 比如說當消費者發現電影票不能退費時, 很多人會強迫自己看一場根本不想看的電影, 因為他們怕浪費了買票的錢. 承諾升級 英語 Escalation of commitment 是一種行為模式 指稱當某個體或團體面對日益增高的負面結果 反而會持續合理化既存的決策 動作和投資的現象 而非改變它們 1 這種行為模式的本質在於沉没成本謬誤 此謬誤被經濟學者和行為科學家用來描述 當人們證實先前累積的投資額 沉沒成本 都已經浪費掉了 反而會因為覺得過去已經投入而且不能回收的成本很 浪費 因而做出不理性的選擇 比如說當消費者發現電影票不能退費時 很多人會強迫自己看一場根本不想看的電影 因為他們怕浪費了買票的錢 早期應用 编辑越戰 编辑 美國外交官乔治 鲍尔在越戰時寫給總統林登 莊遜的信件中被認為是最早應用了此理論的例子 1 閣下正在面對一個事關重大的決定 當大量的美國士兵被投入 committed 到正面衝突中 他們將會因為缺乏在極為險要的山區作戰經驗而面臨嚴重傷亡 當傷亡數字不斷攀升 我們便會進入一個無法回頭的境地 到期時我們已經投入的資源已經是極其龐大 除非是蒙受了國家級的屈辱 將無法停止追逐原先的目標 撤兵 在兩種可能性中 不論我們付出的代價是何等慘痛 我認為這場戰爭帶來的屈辱遠多於達到作戰目標 2 參考文獻 编辑Schwartz Barry 2005 09 09 The Sunk Cost Fallacy Slate ISSN 1091 2339 Retrieved 2015 11 25 1 0 1 1 Staw Barry M The escalation of commitment An update and appraisal Shapira Zur 编 Organizational Decision Making New York NY Cambridge University Press 1997 191 215 2018 10 07 原始内容存档于2019 12 18 Ball George July 1 1965 Memo from George Ball to President Johnson A Compromise Solution in South Vietnam In Gettleman Marvin E Vietnam and America A Documented History Grove Press 1995 282 283 2018 10 07 ISBN 978 0 8021 3362 5 原始内容存档于2020 11 14 取自 https zh wikipedia org w index php title 承諾升級 amp oldid 74208965, 维基百科，wiki，书籍，书籍，图书馆，
