推敲可能性模型

推敲可能性模型（英語：Elaboration Likelihood Model，縮寫：ELM），或稱為慎思可能模式、詳盡可能性模型、精细可能性模型，是描述態度改變的說服理論模型，由心理学家Rechard Petty和John Cacioppo於1986年提出^[1][2]。“推敲可能性”意謂個人對於議題攸關的資訊仔細思量、慎思熟慮的程度。個人由於“動機”以及“能力”的不同，對於資訊會有不同的處理方式。這影響了人們思考事情及做決定的態度，也影響了人們蒐集資訊及對消息來源評估的程度。 Petty & Cacioppo 兩人證實：越和人們有關的議題，人們越仰賴事實論據，較不輕易相信消息來源；反之，低相關的議題，人們就越容易仰賴消息來源，不太在乎事實論證是否周全。

推敲可能性模型途徑

途径理论

推敲可能性模型认为信息处理的两种极端方式为中心途径（central route，中央路徑、中枢路径或核心途径）以及外围途径（peripheral route，邊陲路徑、边缘路径或周邊路徑）^[3][4]。

中央途径

個人具有高度的動機和能力時，个人会考虑和推敲劝说情况中的各个方面，并对论点的强度与质量进行深度分析，以决定是否改变对事物的态度。

邊陲路徑

個人之動機與能力相對較弱時，个人会满足于当前的认知，不愿耗费更多精力对信息加以分析，更容易被表观特征（如说客的可信度与专业程度）所说服。

途径选择

當涉入程度（Involvement）高時，處理資訊時傾向於採用中央路徑的模式，亦即根據資訊的內容，經過審慎思考之後做出決策。因此涉入程度高者因為認知的改變，而產生了信念與態度改變，最後導致行為改變。而當涉入程度低時，則會傾向於根據事物的周邊屬性与外在線索進行資訊處理。因此涉入程度低者信念改變後，先改變了行為，最後才導致態度的轉變。

参考文献

1. Petty R. and Cacioppo J. Communication and persuasion: central and peripheral routes to attitude change. 
2. 林靈宏, 张魁峰. 消費者行為學. 
3. 李忠 马静. 广告与精细加工可能性模型. 
4. 王雨晴. 精细可能性模型——劝说沟通的有用框架.