Pay what you want（PWYW，可译“随你付”）是买家按所望付费——有时也含免费——的定价策略。商品或设最低价和/或指导建议价，买家也能出更高价购买[1][2]。
运用“随你付”定价策略在营销实践中的案例最早是在2007年10-12月间英国乐队Radiohead采用该定价方式在网络上销售其音乐专辑。研究表明，这种定价策略可以增加公司的营业额和利润，能够提高顾客的重复购买率和赢得消费者良好的口碑。[3]
PWYW的定价方式还可以具备促销作用。以独特的定价方法吸引消费者的关注，同时以消费者参与式定价的方式提高消费者对品牌的好感度。[4]
参考文献 编辑
- ^ Strom, Stephanie; Gay, Malcolm. Pay-What-You-Want Has Patrons Perplexed. New York Times. May 20, 2010 [2010-05-21]. （原始内容于2010-05-24）.
- ^ Smart Pricing, Chapter 1. "Pay As You Wish" Pricing, Raju and Zhang, Wharton School Publishing, 2010. ISBN 0-13-149418-X.
- ^ Kim，Ju-Young; Natter，Martin. Pay what you Want： A New Participative Pricing Mechanism. Journal of Marketing: 44–58.
- ^ 吴凡. 消费者对线上产品“随你付”定价策略研究. 2020-02-14 [2022-07-06]. （原始内容于2022-07-06）.
what, want, 此條目可参照英語維基百科相應條目来扩充, 2022年7月4日, 若您熟悉来源语言和主题, 请协助参考外语维基百科扩充条目, 请勿直接提交机械翻译, 也不要翻译不可靠, 低品质内容, 依版权协议, 译文需在编辑摘要注明来源, 或于讨论页顶部标记, href, template, translated, page, html, title, template, translated, page, translated, page, 标签, pwyw, 可译, 随你付, 是买家按所望付费, 有时也. 此條目可参照英語維基百科相應條目来扩充 2022年7月4日 若您熟悉来源语言和主题 请协助参考外语维基百科扩充条目 请勿直接提交机械翻译 也不要翻译不可靠 低品质内容 依版权协议 译文需在编辑摘要注明来源 或于讨论页顶部标记 a href Template Translated page html title Template Translated page Translated page a 标签 Pay what you want PWYW 可译 随你付 是买家按所望付费 有时也含免费 的定价策略 商品或设最低价和 或指导建议价 买家也能出更高价购买 1 2 运用 随你付 定价策略在营销实践中的案例最早是在2007年10 12月间英国乐队Radiohead采用该定价方式在网络上销售其音乐专辑 研究表明 这种定价策略可以增加公司的营业额和利润 能够提高顾客的重复购买率和赢得消费者良好的口碑 3 PWYW的定价方式还可以具备促销作用 以独特的定价方法吸引消费者的关注 同时以消费者参与式定价的方式提高消费者对品牌的好感度 4 参考文献 编辑 Strom Stephanie Gay Malcolm Pay What You Want Has Patrons Perplexed New York Times May 20 2010 2010 05 21 原始内容存档于2010 05 24 Smart Pricing Chapter 1 Pay As You Wish Pricing Raju and Zhang Wharton School Publishing 2010 ISBN 0 13 149418 X Kim Ju Young Natter Martin Pay what you Want A New Participative Pricing Mechanism Journal of Marketing 44 58 引文使用过时参数coauthors 帮助 吴凡 消费者对线上产品 随你付 定价策略研究 2020 02 14 2022 07 06 原始内容存档于2022 07 06 nbsp 这是一篇經濟學小作品 你可以通过编辑或修订扩充其内容 查论编 取自 https zh wikipedia org w index php title Pay what you want amp oldid 74517612, 维基百科，wiki，书籍，书籍，图书馆，
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