市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中）塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。是在目标市场里某产品在“竞争性比较中相对所处的位置”，这种位置——“定位”是目标市场在心目中所感知到的。一个产品的定位是潜在购买者如何看待该产品。“定位”的表达与竞争者的“位置”相关联，该词汇是1969年杰克·特鲁特在他的文章《“定位”是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈》中所提出的，发表于《产业市场营销》。
“再定位”指改变在目标市场集体观念中的（自有的）产品个性，与相竞争的产品相关联。
“反定位”指试图改变在目标市场集体观念中的竞争产品的产品个性，与其自有产品的个性相关联。
产品市场定位战略 编辑
识别市场定位机会的能力可用来确认一个公司的市场营销能力。成功的定位战略根植于产品的可持续竞争优势。最常见的构造产品市场定位战略有：
- 以特殊产品特征进行定位
- 以特殊收益、需求或者解决方案进行定位
- 以特殊的使用类别进行定位
- 以特殊的用途场合进行定位
- 以在竞争之上选择一个出价的理由进行定位
- 针对另一个产品进行定位
- 以通过产品聚类分解进行定位
- 以文化信号进行定位
产品市场定位过程 编辑
产品市场定位过程通常包括：
- 定义产品或品牌将要参与竞争的市场（相关的购买者是谁）
- 识别定义产品“空间”的属性（也称作“维度”）
- 收集客户样本对每个产品的相关属性的感知信息
- 决定每个产品的心目份额
- 决定每个产品在产品空间的当前位置
- 决定目标市场所偏好的属性组合（参见理想向量）
- 检测下列位置之间是否合适：
- 竞争产品的位置
- 自有产品的位置
- 理想向量的位置
- 位置
该过程与公司的服务定位相似。服务，没有产品的有形属性，即我们不能触摸或展示漂亮的产品图片而感受它们。所以公司需要首先询问客户和它自己，客户从我们的服务中获得了什么价值？他们如何通过与我们做生意而改善自身状况？也要问问：有什么特点使我们的服务与众不同？
写出客户所得到的价值和我们的服务所提供的属性，创建我们的定位的草案。对不知道我们做什么或销售什么的人群进行测试，观察他们的面部表情，听取他们的反馈。当他们想了解得更多一些，并且开始交谈，因为你激起了他们的兴趣，那么你就已经步入市场定位的正轨了。
定位概念 编辑
市场定位一般有三个类型的概念：
- 功能定位
- 解决问题
- 为客户提供利益
- 投资者和借贷者获得有利的感知
- 信号定位
- 自我形象提升
- 对自我的识别
- 归属和社会意义
- 情感满足
- 实验定位
- 提供传感模拟
- 提供认知模拟
对定位的测量 编辑
参见 编辑
参考文献 编辑
- 杰克·特鲁特《“定位”是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈》，《产业市场营销》，1969年6月
- 阿尔·里斯和杰克·特鲁特《定位时代的到来》1972年4月
网络链接 编辑
市场定位, 也称作, 营销定位, 是市场营销工作者用以在目标市场, 此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中, 塑造产品, 品牌或组织的形象或个性, identity, 的营销技术, 是在目标市场里某产品在, 竞争性比较中相对所处的位置, 这种位置, 定位, 是目标市场在心目中所感知到的, 一个产品的定位是潜在购买者如何看待该产品, 定位, 的表达与竞争者的, 位置, 相关联, 该词汇是1969年杰克, 特鲁特在他的文章, 定位, 是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈, 中所提出的, 发表于, 产业市场. 市场定位也称作 营销定位 是市场营销工作者用以在目标市场 此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中 塑造产品 品牌或组织的形象或个性 identity 的营销技术 是在目标市场里某产品在 竞争性比较中相对所处的位置 这种位置 定位 是目标市场在心目中所感知到的 一个产品的定位是潜在购买者如何看待该产品 定位 的表达与竞争者的 位置 相关联 该词汇是1969年杰克 特鲁特在他的文章 定位 是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈 中所提出的 发表于 产业市场营销 再定位 指改变在目标市场集体观念中的 自有的 产品个性 与相竞争的产品相关联 反定位 指试图改变在目标市场集体观念中的竞争产品的产品个性 与其自有产品的个性相关联 目录 1 产品市场定位战略 2 产品市场定位过程 3 定位概念 4 对定位的测量 5 参见 6 参考文献 7 网络链接产品市场定位战略 编辑识别市场定位机会的能力可用来确认一个公司的市场营销能力 成功的定位战略根植于产品的可持续竞争优势 最常见的构造产品市场定位战略有 以特殊产品特征进行定位 以特殊收益 需求或者解决方案进行定位 以特殊的使用类别进行定位 以特殊的用途场合进行定位 以在竞争之上选择一个出价的理由进行定位 针对另一个产品进行定位 以通过产品聚类分解进行定位 以文化信号进行定位产品市场定位过程 编辑产品市场定位过程通常包括 定义产品或品牌将要参与竞争的市场 相关的购买者是谁 识别定义产品 空间 的属性 也称作 维度 收集客户样本对每个产品的相关属性的感知信息 决定每个产品的心目份额 决定每个产品在产品空间的当前位置 决定目标市场所偏好的属性组合 参见理想向量 检测下列位置之间是否合适 竞争产品的位置 自有产品的位置 理想向量的位置 位置该过程与公司的服务定位相似 服务 没有产品的有形属性 即我们不能触摸或展示漂亮的产品图片而感受它们 所以公司需要首先询问客户和它自己 客户从我们的服务中获得了什么价值 他们如何通过与我们做生意而改善自身状况 也要问问 有什么特点使我们的服务与众不同 写出客户所得到的价值和我们的服务所提供的属性 创建我们的定位的草案 对不知道我们做什么或销售什么的人群进行测试 观察他们的面部表情 听取他们的反馈 当他们想了解得更多一些 并且开始交谈 因为你激起了他们的兴趣 那么你就已经步入市场定位的正轨了 定位概念 编辑市场定位一般有三个类型的概念 功能定位 解决问题 为客户提供利益 投资者和借贷者获得有利的感知 信号定位 自我形象提升 对自我的识别 归属和社会意义 情感满足 实验定位 提供传感模拟 提供认知模拟对定位的测量 编辑图形技术能协助市场定位 称作感知映像 不同的调查技术和统计技术比如多维标度 因子分析 联合分析 Logit分析 参见 编辑市场营销主题列表 杰克 特鲁特 感知映像 多维标度 因子分析 联合分析 Logit分析 战略管理 营销战略 营销规划 产品管理参考文献 编辑杰克 特鲁特 定位 是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈 产业市场营销 1969年6月 阿尔 里斯和杰克 特鲁特 定位时代的到来 1972年4月网络链接 编辑 取自 https zh wikipedia org w index php title 市场定位 amp oldid 68922498, 维基百科，wiki，书籍，书籍，图书馆，
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