分銷（英語：Distribution），是製造業供應鏈的第三部份，亦即供應鏈的最後一部份。
概述 分銷，其字義就是於製造商或供應商與客戶之間建立一個銷售渠道。作為供應鏈的最後一個主要部份，就是將最終產品由製造商或供應商交付給客戶的一個步驟。因此，很多不同的銷售、供應方式都可以視之為分銷。無論是小規模的零售，抑或是大量的批發，都可以視之為分銷。[1]
類別 分銷可以分為兩種：零售和批發。
- 零售，即將產品售予消費者。通常而言，零售相對於批發來說，規模、數量和涉及的金額都比較小。而零售亦可分為兩大類：「店面」與「無店面」。
- 店面，即通過零售商的商鋪等出售最終產品售予客戶。以往來說，零售商多為小型家庭商店，但近年已被大型連鎖商鋪取代。
- 無店面，又稱直銷，就是不通過商鋪，將產品直接售予客戶。直銷又可分為單層次直銷和多層次直銷。直銷雖然沒有中間渠道以及銷售場的負擔，但卻增加了雙方的信息搜索成本。
- 批發，即製造或供應商將產品大量售予零售商。批發相對於零售來說，規模、數量和涉及的金額都比較大。
- 量販，相對於零售及批發屬於較為折衷的方式，擁有大型賣場，也通常擁有倉儲，且緊鄰都市圈外的主要交通幹道，兼具上述零售以及批發的性質。
整個分銷步驟中，可以再細分成幾個步驟。有時侯可能有更複雜的步驟，例如供應商將產品售予另一個供應商，而客戶再將最終產品轉售予另一位客戶等。
渠道 設計渠道
一間公司可以設計無數的銷售渠道。而渠道的數量通常取決於分销商與消費者之間的中介者的數量。例如，零級銷售渠道表示分销商與消費者之間沒有中介者。而一級銷售渠道表示分销商與消費者之間有一個中介者，如此類推。
混合渠道
於實踐時，很多公司都會使用混合的銷售渠道。詳細來說，他們會以直銷員說服部份客戶，以配合其主要店面銷售網。再者，他們亦會以網上銷售或電子貿易的方式分销，全因現代網絡及智能手機發達的緣故。
參考 - ^ Kotler, Keller and Burton, 2009. Marketing Management, Pearson Education Australia: Frenchs Forest
分销, 分銷, 英語, distribution, 是製造業供應鏈的第三部份, 亦即供應鏈的最後一部份, 目录, 概述, 類別, 渠道, 設計渠道, 混合渠道, 參考概述, 编辑分銷, 其字義就是於製造商或供應商與客戶之間建立一個銷售渠道, 作為供應鏈的最後一個主要部份, 就是將最終產品由製造商或供應商交付給客戶的一個步驟, 因此, 很多不同的銷售, 供應方式都可以視之為分銷, 無論是小規模的零售, 抑或是大量的批發, 都可以視之為分銷, 類別, 编辑分銷可以分為兩種, 零售和批發, 零售, 即將產品售予消費者, . 分銷 英語 Distribution 是製造業供應鏈的第三部份 亦即供應鏈的最後一部份 目录 1 概述 2 類別 3 渠道 3 1 設計渠道 3 2 混合渠道 4 參考概述 编辑分銷 其字義就是於製造商或供應商與客戶之間建立一個銷售渠道 作為供應鏈的最後一個主要部份 就是將最終產品由製造商或供應商交付給客戶的一個步驟 因此 很多不同的銷售 供應方式都可以視之為分銷 無論是小規模的零售 抑或是大量的批發 都可以視之為分銷 1 類別 编辑分銷可以分為兩種 零售和批發 零售 即將產品售予消費者 通常而言 零售相對於批發來說 規模 數量和涉及的金額都比較小 而零售亦可分為兩大類 店面 與 無店面 店面 即通過零售商的商鋪等出售最終產品售予客戶 以往來說 零售商多為小型家庭商店 但近年已被大型連鎖商鋪取代 無店面 又稱直銷 就是不通過商鋪 將產品直接售予客戶 直銷又可分為單層次直銷和多層次直銷 直銷雖然沒有中間渠道以及銷售場的負擔 但卻增加了雙方的信息搜索成本 批發 即製造或供應商將產品大量售予零售商 批發相對於零售來說 規模 數量和涉及的金額都比較大 量販 相對於零售及批發屬於較為折衷的方式 擁有大型賣場 也通常擁有倉儲 且緊鄰都市圈外的主要交通幹道 兼具上述零售以及批發的性質 整個分銷步驟中 可以再細分成幾個步驟 有時侯可能有更複雜的步驟 例如供應商將產品售予另一個供應商 而客戶再將最終產品轉售予另一位客戶等 渠道 编辑設計渠道 编辑 一間公司可以設計無數的銷售渠道 而渠道的數量通常取決於分销商與消費者之間的中介者的數量 例如 零級銷售渠道表示分销商與消費者之間沒有中介者 而一級銷售渠道表示分销商與消費者之間有一個中介者 如此類推 混合渠道 编辑 於實踐時 很多公司都會使用混合的銷售渠道 詳細來說 他們會以直銷員說服部份客戶 以配合其主要店面銷售網 再者 他們亦會以網上銷售或電子貿易的方式分销 全因現代網絡及智能手機發達的緣故 參考 编辑 Kotler Keller and Burton 2009 Marketing Management Pearson Education Australia Frenchs Forest 取自 https zh wikipedia org w index php title 分销 amp oldid 60426237, 维基百科，wiki，书籍，书籍，图书馆，
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